Le contenu est roi, Content is king ! Vous êtes, je l'espère bien, tous en accord avec cette affirmation. En effet, le contenu est vital pour toute entreprise désirant réussir sur le web. Cependant, comment décider entre du contenu qui devrait être donné gratuitement versus payé par ceux qui le veulent? Est-il possible de donner trop d'informations ?
Plusieurs personnes se posent la question tous les jours. En effet, d'un côté, donner de l'information fonctionne très bien. La preuve ? Cet article qui tient à vous informer. D'un autre côté, la vente d'informations est une industrie qui rapporte énormément.
La question est donc: où est la ligne entre les deux ? Comment trouver la zone grise idéale afin de générer des revenus sans cannibaliser son expertise ?
Bien évidemment, la réponse est différente selon votre industrie, le sujet choisi, les entreprises en elle-même et la personne qui est responsable de la rédaction. Il existe, cependant, quelques incontournables qui eux, je l'espère, sauront vous aider. Je me suis donc attardé, dans cet article, à trouver les circonstances pour lesquelles votre contenu mérite d'être donné gratuitement ou non et les bienfaits pour votre entreprise.
Je me suis rendu compte, en rédigeant ce blogue, que plusieurs personnes et entreprises peuvent ne pas avoir la même définition du terme payant versus gratuit, surtout sur le web, et ce lorsqu'il est question de partage.
Principalement, les entreprises doivent reconnaître qu'au-delà de l'argent, il y a d'autres informations qui valent très cher à leur survie, soit des renseignements bien spécifiques permettant de qualifier des inconnus en prospects pour finalement les convertir en client potentiel. Ainsi, en web, on parle de contenu "payant" lorsqu'on indexe une offre à un formulaire contenant des champs pensés de façon très stratégique. Ce n'est donc pas payant parce qu'on espère recevoir de l'argent immédiatement, mais bien parce que la personne doit donner certaines informations vitales sur son entreprise et/ou elle-même.
Vous aurez maintenant compris que du contenu gratuit est donc donné sans qu'il y ait de l'information recueillie, et ce pour différentes raisons.
Maintenant que nous avons évalué la différence entre du contenu payant et gratuit en web, il faut savoir reconnaître les avantages à donner du contenu gratuit pour votre entreprise.
La raison principale pour laquelle vous mettez temps et effort à créer des articles, des vidéos, des podcasts et des présentations provient de votre besoin à continuellement attirer de nouveaux prospects pour votre entreprise et ainsi la faire croître.
En gardant cette idée en tête, voici ce que du contenu gratuit devrait faire pour votre entreprise:
Voilà donc quelques arguments qui, je l'espère, vous auront convaincus que des :
Sont d'excellents moyens d'attirer des clients potentiels, et qu'ils doivent faire partie de votre stratégie de contenu gratuit pour votre entreprise. Ils sont d'excellentes portes d'entrée pour les visiteurs, mais surtout, ils servent de pilier fondateur à la construction de votre crédibilité en ligne. Plus vous écrivez, plus vous êtes crédible et plus vous aurez de visiteurs.
Maintenant que nous avons parlé du contenu à fournir gratuitement, il est important de comprendre le moment où certaines offres doivent être cachées derrière des formulaires, puisque des visiteurs, c'est bien, mais ils doivent se transformer en prospects à un certain point.
Il n'existe malheureusement pas de recette magique à savoir quand votre contenu a tellement de valeur qu'il doit être mis derrière un formulaire. C'est principalement votre entreprise, et les individus qui l'ont constitué, qui influenceront ce type de décision.
Cependant, certaines circonstances exigent d'offrir du contenu en échange de quelque chose de valeur. Les voici:
1. Les gens vont vraiment vouloir votre contenu s'il peut:
Dans ces cas, ils seront bien plus enclins à investir dans votre solution, produit et d'adopter ce que vous faites.
2. L'information est difficile à obtenir ailleurs
Dans les dernières années, les moteurs de recherche, principalement Google, ont rendu accessible des outils qui avant étaient réservés à l'élite. Maintenant, c'est de plus en plus récurrent de voir du contenu à haute valeur ajoutée disponible sur le web. Ceci ne veut pas dire que tout ce contenu est facile à trouver ou même indexé pour vos prospects. Vous devez donc devenir la solution facile d'accès.
La réalité, c'est que plus vous êtes dans une industrie avec des entreprises qui se font fortement concurrence, vous serez obligé de mettre accessible des outils à valeur ajoutée afin de rester un pas devant celle-ci. Même si vos concurrents seront portés à vous copier, la création de contenus doit rester votre priorité puisque de plus en plus d'informations se verront mises en ligne et vous pourrez facilement être oublié.
Encore une fois, il n'y a pas de règles pure et dure à respecter, mais en général, voici ce que votre contenu gratuit de devrait jamais faire:
En conclusion, la question à savoir si c'est possible de donner trop d'informations est très pertinente. Selon moi, c'est très difficile de dépasser la ligne entre trop et juste assez. La bonne nouvelle, c'est que je pense qu'il est très difficile de donner trop d'informations. Rappelez-vous que Superman n'existe pas, ainsi il est rare qu'une entreprise ait l'argent, le temps et les ressources pour devenir aussi bonne que vous dans votre domaine. Ainsi, si une entreprise ou une personne a besoin de vos services ou désire obtenir votre produit, elle sera fort probablement plus encline à faire affaire avec vous que d'essayer de le faire elle-même !