Depuis quelques années, la rédaction de contenu B2B au sein des entreprises est un phénomène ayant pris beaucoup d’ampleur. En effet, plusieurs compagnies tentent de créer du contenu pertinent afin d'attirer leur clientèle cible. Devant une infinité de plateformes et de contenus, il peut s’avérer complexe de déterminer celui que vous devriez privilégier. Nous vous proposons donc nos meilleurs conseils pour la rédaction de contenu B2B intéressant!
1. Orientez votre contenu autour d'un sujet central
Souvent, en voulant aborder une thématique, certains ont tendance couvrir une multitude de sujets. Le danger est de s'aventurer sur plusieurs thèmes sans toutefois les expliquer en profondeur. À titre d'exemple, il serait préférable d'aborder un sujet précis, tel que l'optimisation SEO, plutôt qu'aborder le marketing web en long et en large. Les gens ont une attention limitée et le fait de rédiger un texte trop long pourrait littéralement faire perdre l'intérêt de votre lecteur.
Source : Trevorowens
2. Considérez les enjeux de vos persona
D'abord, pour créer du contenu intéressant destiné aux entreprises, il est primordial de déterminer les enjeux de vos personas. Ultimement, pour qu'un visiteur de votre blogue vous considère comme une option potentielle, vous devez pouvoir répondre à une problématique à laquelle il fait face.
Ensuite, questionnez-vous par rapport au rôle que joue cet individu au sein de l'organisation. S'agit-il d'un directeur de département, ou d'un coordonateur? Cela devrait orienter le genre d'information à partager. N'hésitez pas à questionner votre équipe de ventes par rapport aux questions habituellement posées par vos clients. Cela vous permettra de créer des contenus qui leur seront bénéfiques. En ayant le sentiment d'avoir été aidé, cela permettra à un prospect vous découvrir et il pourra potentiellement recourir à vos services.
Source : Maccollectiveinc
3. Rédigez en considérant le SEO
L'optimisation SEO de votre contenu est un incontournable. C'est en comprenant les habitudes de recherche de votre cible sur le web que vous serez en mesure de créer du contenu pertinent. Effectivement, en considérant les intentions de recherches des internautes, il sera plus facile de tenter de répondre à leurs problématiques. Il est donc important de procéder à la recherche d'un mot clé central pour votre page afin de positionner votre contenu dans les premiers résultats des moteurs de recherche. Il vous sera plus facile de vous positionner par rapport à ce mot, ce qui vous rendra aisément repérable sur le web.
4. Variez vos types de formats
Vous souhaitez susciter l'intérêt de votre clientèle cible? Dans ce cas, offrez-leur plusieurs types de formats de contenus! Parmi les types de contenus existants, l'infographie est une initiative permettant de présenter visuellement l'information à transmettre. Quant à lui, le contenu vidéo est très populaire, puisqu'il est dynamique et capte l'attention. La création d'une offre sous forme de guide est également une alternative pertinente. De leur côté, les cases studies permettront à un individu de se familiariser avec votre organisation. En variant vos types formats, vous serez en mesure de capter l'intérêt des internautes. À vous de voir lesquels vous prioriserez! Voici un exemple d'infographie visuellement attrayante :
Source : Creativebloq
5. Priviégiez la qualité à la quantité
En création de contenu, l'expression less is more est à considérer. Il vaut mieux concentrer ses énergies à créer du contenu de qualité, quitte à en publier à une fréquence moins élevée. Vous pourriez rédiger un article de blogue par semaine, et ce, en vous assurant que celui-ci comble véritablement les besoins de votre cible en B2B. Après tout, créer un article de piètre qualité et rempli de fautes pourrait nuire à votre image et dissuader un client potentiel de faire affaire avec vous!
6. Parlez dans la langue de votre auditoire
Si vous créez du contenu destiné aux entreprises d'une industrie précise, il est impératif de parler dans un langage adapté. Demandez-vous s'il y a des termes clés qui leur permettraient de mieux comprendre une réalité particulière. À titre d'exemple, si vous oeuvrez en B2B dans l'industrie de la climatisation, vous pourriez aborder le terme HVAC (Heating Ventilation Air Conditioning). En mentionnant ce terme technique dans votre contenu, vous gagnerez en crédibilité. Vos lecteurs de cette industrie auront l'impression que vous connaissez véritablement votre sujet et que vous avez fait des recherches approfondies pour le vulgariser.
7. Utilisez des statistiques pour appuyer vos propos
Les articles de blogue pertinents en B2B mettent de l'avant des données statistiques pour appuyer certains propos. Il s'agit d'une bonne manière de vous positionner en tant qu'expert dans un domaine. Petit plus : les données statistiques sont aisément partageables sur vos médias sociaux ou encore par courriel. Voilà un conseil que vous gagnez à mettre en oeuvre lors de votre rédaction de contenu en B2B.
Source : business2community
8. Ajoutez des visuels pour illustrer vos idées
En rédaction de contenu, l'expression une image vaut mille mots prend tout son sens. Il est très important d'appuyer vos différentes idées par des visuels qui les représentent. À titre d'exemple, si vous abordez la gestion de communauté sur les réseaux sociaux, pourquoi ne pas insérer une capture d'écran d'un commentaire laissé par un utilisateur? Quoi qu'il en soit, cela va permettre d'illustrer le sujet que vous abordez!
Source : Waitrainer
9. Intégrer un CTA : Call to action
Sur le site web de votre entreprise, votre objectif est d'engager et de convertir votre audience. Voilà un défi d'envergure, n'est-ce pas? Pour y parvenir, la création d'appels à l'action, communément appelés Calls to action, est essentielle. Placé sur une page de contenu, l'appel à l'action doit inciter à commettre une action sur votre site. Ainsi, si votre lecteur a apprécié votre contenu, il sera plus enclin à commettre l'action suggérée. Il peut s'agir d'un bouton proposant de s'inscrire à une infolettre, par exemple. Gardez en tête qu'un appel à l'action devrait toujours mener vers une page de destination permettant à l'utilisateur de bénéficier d'une promesse préalable.
Source : Hubspot
En terminant, on espère que ces conseils pour la rédaction de contenu B2B vous seront bénéfiques. Gardez à l'esprit qu'il est primordial de créer du contenu à la fois utile et divertissant aux yeux de votre clientèle cible.
Sur ce, bonne création de contenu!
