En 2015 vous pensez tout connaître sur les stratégies de médias payés et sur la publicité sur Internet ? Cependant, peu d'entre nous ont déjà lancé des campagnes de publicité sur YouTube.
En effet, quand on parle de publicité Internet, les différents moyens généralement utilisés sont la publicité sur les moteurs de recherche comme Google, les bannières sur les sites internet du réseau Display, ou encore sur les médias sociaux comme avec Facebook ou LinkedIn.
Cet été, pensez à toutes les personnes qui utilisent YouTube quotidiennement et seraient susceptibles de s'intéresser à votre entreprise ou à vos produits grâce à de la publicité sur YouTube ! Voici 10 raisons qui nous font croire que YouTube est un excellent moyen d'augmenter la visibilité de votre entreprise et de décrocher de nouvelles opportunités d'affaires.
Avec un milliard de visiteurs uniques chaque mois, YouTube est un des sites le plus populaires sur la planète. Il génère un bon nombre de visites, et donc autant d'audience potentielle pour votre entreprise ! Regarder des vidéos pour s'informer, se distraire ou s'éduquer, fait en sorte que chaque visiteur a plusieurs bonnes raisons d'aller sur YouTube. Cela représente une opportunité intéressante pour votre entreprise. Imaginez maintenant qu'un milliard de personnes seraient susceptibles de voir votre annonce sur internet chaque mois, cela peut vous donner une idée de l'ampleur du phénomène YouTube.
En terme de volumes de recherche, YouTube est le deuxième moteur de recherche au monde après Google. Vous pensiez faire de la publicité sur Bing ou encore Yahoo ? Sachez que YouTube génère plus de recherches chaque mois que Bing, Yahoo, Aol et Ask combiné ! De quoi en convaincre certains de se mettre à la publicité sur YouTube. C'est en 2015 le site de partage de vidéo qui grandit le plus rapidement ! Le fait que les gens vont sur YouTube pour rechercher du contenu pertinent pour eux est un vrai atout pour la publicité sur YouTube.
YouTube a été acquis par Google un an après sa création par trois anciens employés de PayPal. Google a donc décidé d'intégrer la gestion de la publicité sur YouTube directement sur sa plate-forme Adwords. Si vous êtes déjà familier avec l'outil, il ne vous en sera que plus facile de créer des campagnes de publicité sur YouTube. À la manière de campagnes AdWords classiques, vous pouvez donc étudier les performances et le coût de la campagne, ainsi qu'effectuer des modifications directement sur la plate-forme. Cela vous fera gagner en temps et en simplicité d'utilisation si vous êtes déjà familier avec cet outil. Si c'est votre première fois, et bien après avoir créé votre compte Adwords, vous pourrez découvrir les multiples possibilités qu'offre Google pour la publicité sur Internet. Vous n'allez pas être déçus !
À la manière de la publicité sur les médias sociaux, il est possible de faire de la publicité ciblée par intérêts. Cela vous permet, pour les vidéos sur lesquelles vous souhaitez vous positionner, de ne sélectionner qu'une partie de l'audience associée à ces vidéos. Par exemple, prenez un clip vidéo d'une chanteuse comme Rihanna par exemple : ces vidéos attirent une audience de centaines de millions de vues avec des centres d'intérêt divers et variés. Vous ne voulez pas que de nombreuses personnes qui ne seraient pas intéressées par votre annonce la visionnent et que vous payiez pour cela. Alors YouTube et Google vous proposent de cibler votre audience en fonction de ses intérêts. Cela vous permet de ne sélectionner qu'une partie de l'audience qui possède un lien certain avec votre entreprise ou votre produit. Par exemple, si vous voulez créer des annonces pour une marque de voiture, vous pouvez par exemple ne sélectionner que l'audience des vidéos YouTube qui a un intérêt pour l'automobile. Cela est possible grâce aux comptes Google reliés à YouTube qui gardent en mémoire les recherches des utilisateurs et qui sont donc capables de se souvenir de vos intérêts !
Le modèle de paiement sur YouTube est avantageux pour l'annonceur : en effet il vous permet de payer pour vos annonces simplement pour chaque personne qui visionne votre publicité au complet ou au moins 30 secondes. Cela permet ainsi de réaliser des économies pour chaque personne qui ne visionne pas l'annonce au complet. Cela s'avère être un modèle d'affaires efficace qui vous permet d'éviter de payer pour des personnes qui ne sont pas intéressées par votre contenu. Le coût par Vue est donc un avantage important au coût par Impressions par exemple sur d'autres réseaux publicitaires qui peuvent vous faire payer pour des utilisateurs qui visionnent votre contenu, mais qui ne sont pas susceptibles d'entrer en contact avec votre marque.
Un des intérêts de la publicité sur YouTube est que vous avez la possibilité de la relier à votre chaîne YouTube (ou à d'autres types de contenu). Cela vous permet d'améliorer l'engagement auprès de vos visiteurs en leur présentant plus d'information et d'autres vidéos à propos de votre entreprise et de vos services. Dans cette chaîne YouTube, vous pouvez aussi mettre en avant certaines vidéos sur la page d'accueil pour aider les gens à choisir les vidéos les plus intéressantes pour découvrir votre entreprise. Plus vous avez de vidéos sur cette chaîne, le plus vous avez de chance de créer une relation de long terme avec vos utilisateurs qui vont s'intéresser à votre entreprise pour le contenu que vous leurs proposez.
La publicité YouTube vous permet de générer des leads, ou clients potentiels, pour votre entreprise. Grâce à cela, vous pourrez ainsi rediriger les visiteurs qui visionnent votre publicité vers votre site internet, grâce à des appels à l'action sur la vidéo. Ainsi vous générez directement du trafic vers votre site web via la plateforme YouTube, créant ainsi un nouveau canal d'acquisition pour votre site qui peut se rajouter aux efforts médiatiques que vous avez déjà mis en place. Grâce à vos campagnes YouTube sur Adwords, vous pouvez même proposer directement un lien personnalisé vers le téléchargement de votre application mobile si vous en avez une !
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À la différence d'une publicité standard, qui comporte généralement une image et un appel à l'action, la publicité vidéo YouTube vous permet de créer une expérience optimale pour vos utilisateurs. Vous pouvez ainsi leur montrer du contenu ayant une valeur supérieure pour eux, grâce aux effets audios et visuels. Quand il s'agit de démontrer les performances d'un produit ou la révolution que propose votre nouvelle technologie, il est plus facile d'attirer l'attention de votre public cible avec une vidéo éducative plutôt qu'avec une simple image et un appel à l'action. Prenez le contrôle sur les messages diffusés auprès de votre public cible grâce aux vidéos, et engagez encore plus vos utilisateurs auprès de votre entreprise grâce à cette expérience plus immersive.
Une des fonctions utiles de la publicité sur YouTube est qu'elle vous permet de choisir entre plusieurs modes d'affichage pertinent pour vos messages publicitaires en fonction de vos besoins. Vous avez le choix entre deux modes d'affichages différents : le InStream et le InDisplay. Le InStream est le modèle standard sur YouTube, qui fonctionne au coût par vue et projette votre vidéo publicitaire avant la vidéo reliée à votre publicité que l'utilisateur souhaite visionner. Cette méthode reliée au ciblage d'audience est très efficace surtout avec des vidéos courtes, expliquant brièvement votre message, sans perturber l'utilisateur dans le visionnage de la vidéo qu'il souhaite visionner à l'origine. Votre vidéo publicitaire doit être suffisamment reliée à la vidéo d'origine pour être pertinente pour l'utilisateur et influencer son processus de décision. Sans cela, vous avez des chances que l'utilisateur décide de simplement passer votre vidéo.
L'autre modèle sur YouTube est le InDisplay, qui vous permet de placer votre vidéo publicitaire en lien sponsorisé sur le haut de page ou sur la barre du côté droit, à la manière de la publicité AdWords sur le réseau Google. Cela vous permet de placer des vidéos parfois plus longues, toujours connectées par l'audience à la recherche que l'utilisateur a effectuée sur YouTube. La différence de ce modèle est qu'il fonctionne au coût par clic standard (CPC) et vous permet d'afficher des messages publicitaires parfois plus longs que l'utilisateur a choisi de visionner en cliquant dessus, alors que sur le modèle InScreen l'utilisateur n'a pas décidé de visionner votre vidéo publicitaire.
Cette méthode peut se révéler très efficace si vous souhaitez mettre en avant une évaluation d'un logiciel que vous proposez par exemple, ou une présentation plus générale de votre entreprise, de votre industrie, qui nécessite d'être assez longue pour être explicite. Ce modèle s'adresse à des utilisateurs plus avancés dans leur processus de décision qui connaissent déjà plus votre entreprise. Cela vous permet par exemple de convertir des leads déjà engagés auprès de vos produits et services, mais qui hésitaient de passer à l'achat.
Enfin, une autre fonctionnalité de la publicité sur YouTube qui vous décidera à utiliser cette plateforme est sans doute la possibilité de faire du remarketing ! Le remarketing est une méthode qui consiste à diffuser votre message publicitaire sur YouTube seulement aux utilisateurs qui sont déjà entrés en contact avec votre entreprise, en visitant votre site internet principalement. Cela vous permet d'attirer encore plus l'attention de vos clients et leur expliquer pourquoi votre produit peut leur apporter de nombreux bénéfices. Un autre avantage du remarketing sur YouTube est que vous pouvez dépasser la limite de 70 caractères habituellement mise en place sur les publicités textes habituelles, et permettre à vos clients de découvrir de nouvelles facettes ou fonctionnalités de vos produits et services grâce à l'expérience vidéo. Cela vous permet de connecter plus directement avec ces utilisateurs, un vidéo étant généralement plus efficace pour transmettre un message qu'une ou deux phrases expliquant vos services.