Est-ce que vos publications amènent suffisamment de visites sur votre site web?
Il peut être très décevant de voir le peu de trafic que votre tout dernier article de blogue génère, surtout si vous y avez mis beaucoup d’efforts. Malheureusement, les visiteurs n’affluent pas automatiquement sur votre site, vous devez soutenir vos publications par une bonne stratégie.
Dans cet article, vous trouverez plusieurs façons de promouvoir votre contenu sans dépenser un sou dans la promotion.
La façon la plus simple de promouvoir votre contenu est de le publier sur les pages que possède l’entreprise. On parle ici de la page Facebook, le compte Twitter, le compte Linkedin et de la page Google+ de l’entreprise, par exemple. Assurez-vous de publier fréquemment sur ces réseaux afin de rejoindre les internautes qui ont déjà démontré de l’intérêt envers vous. Vous pouvez y publier différents types de contenus intéressants comme des articles de votre blogue, des photos de vos évènements ou des nouvelles à propos de votre industrie. Par contre, ayez toujours pour objectif principal d'amener les gens vers votre site web, car c'est à cet endroit que vous pourrez transformer vos fans/followers en prospects puis en clients.
Par contre, il est très important de garder un oeil attentif sur ces réseaux, car les publications négatives ou commentaires de visiteurs mécontents sont vus par d’autres internautes et doivent être pris au sérieux. De plus, tout dépend de l’industrie dans laquelle vous oeuvrez, certains réseaux peuvent être meilleurs que d’autres. De façon générale, pour les entreprises en B2B, le réseau Linkedin est le plus efficace pour rejoindre vos prospects suivi par Twitter. Si vous êtes dans le B2C vous aurez probablement plus de succès avec Facebook, Instagram et Pinterest.
La plupart de vos employés sont probablement actifs sur au moins une de ces plateformes sociales, il serait donc intéressant d’utiliser la portée de leurs réseaux afin de promouvoir votre contenu. Ils pourraient donc être vos ambassadeurs sur le web et partager votre contenu afin qu’il rejoigne un plus grand nombre d’internautes.
Il faut cependant user de stratégie car, en pratique, il peut être difficile de convaincre vos employés de promouvoir votre contenu sur ces plateformes. Ainsi, il faut leur faire miroiter les côtés positifs pour eux-mêmes si vous voulez qu'ils embarquent dans votre projet. Par exemple, ils se positionneront comme expert dans leur domaine et ainsi, ils développeront leurs réseaux d’affaires.
Une autre bonne pratique sur les médias sociaux est de publier votre contenu dans des groupes et des communautés en lien avec votre industrie. Il existe plusieurs groupes de discussion sur Linkedin ou des communautés sur Google+ qui regroupe des gens passionnés d’un même sujet. Une bonne chose à faire est donc de joindre ces groupes qui partagent les mêmes intérêts que votre entreprise. Vous paraîtrez ainsi comme un chef de file dans votre domaine et augmenterez les chances de générer des visites qualifiées sur votre site web.
Un autre bon moyen de promouvoir votre contenu est bien sûr les courriels. Par contre, il ne faut pas voir les courriels comme un outil de sollicitation. Il faut l’utiliser de façon judicieuse afin de ne pas ennuyer vos prospects. De toute façon, depuis la mise en place de la loi C-28, les entreprises doivent d’abord demander la permission aux visiteurs avant de pouvoir leur envoyer un premier courriel.
D’abord, vous pouvez offrir la possibilité aux internautes de s’inscrire à vos infolettres. Ces envois périodiques de courriel pourraient contenir les dernières nouvelles de votre entreprise et de votre industrie, en plus des récentes publications sur votre blogue. Il serait intéressant d’en offrir un de façon hebdomadaire à vos visiteurs les plus fidèles et un de façon mensuelle à ceux qui préfèrent ne pas trop recevoir de courriel.
Si vous avez une section blogue sur votre site web, assurez-vous qu’il est possible de s’y inscrire avec son adresse courriel. Ainsi, ceux qui le feront recevront tous les articles que vous publiez. Vous pouvez y voir un exemple ci-dessous :
Notez que l'abonnement ne se limite pas seulement au blogue. Vous pouvez aussi l'utiliser si vous avez un vlog (blogue vidéo) ou un podcast (audio).
Finalement, un autre moyen simple, mais peu utilisé est de promouvoir vos plus récents contenus dans la signature de vos courriels. Je suis certain que vous envoyez plusieurs courriels par jour, il serait donc intéressant d’en prendre avantage. En voici un exemple :
Votre site web d‘entreprise est une plateforme que vous possédez et que vous devriez utiliser afin de mettre en valeur votre contenu.
D’abord, il serait bien de placer un lien vers vos derniers contenus directement sur la page d’accueil. Il peut être bien visible dans le carrousel principal ou bien dans une section prévue à cette fin.
Il est aussi possible de placer un lien de façon plus subtile en pied de page comme dans l’image ci-dessous. On remarque bien les liens vers les derniers articles du blogue dans la troisième colonne.
Par ailleurs, vous pouvez mettre votre nouveau contenu en vedette sur les pages pertinentes de votre site. Par exemple, si vous avez un nouvel article/vidéo/guide sur un sujet X de votre industrie, pourquoi ne pas le mettre en vedette sur les pages de vos produits et services en lien avec cette nouvelle ressource? Cela aidera l'internaute à mieux comprendre ce qu'il en est et à le convaincre de votre expertise dans ce domaine.
Tel que nous l'avons déjà mentionné dans plusieurs de nos articles qui portent sur la méthodologie du inbound marketing, votre site se doit d'amener vos visiteurs à s'engager envers votre entreprise en téléchargeant des offres de contenu à valeur ajoutée en échange de leurs informations. Les appels à l'action qui servent à présenter ces offres de contenu sont un autre moyen de faire la promotion de votre contenu.
En bref, il existe plusieurs façons de promouvoir votre contenu sur le web facilement et gratuitement. Il suffit d’avoir une bonne stratégie et d’être rigoureux dans son application. Faites-nous part des moyens que vous utilisez pour promouvoir votre contenu dans les commentaires!