De nos jours, les entreprises doivent agir de plus en plus stratégiquement afin de s’assurer que le bassin représentant leur clientèle ne cesse de croître. Toutefois, il arrive un point où il devient de plus en plus difficile pour ces dernières de pénétrer de nouveaux marchés dans le but de développer leurs activités et de rejoindre de nouveaux segments de clients potentiels. Bien que la fidélisation soit souvent l’option la moins dispendieuse pour renouveler les opportunités d’affaires, les entreprises doivent tout de même être aptes à mettre en place des stratégies d'acquisition pour élargir leurs audiences cibles.
Au fil des années, de nombreuses tactiques marketing ont été mises sur pied dans le but de permettre aux entreprises d’y parvenir le plus efficacement et adéquatement possible. Vous n’avez qu’à penser à l’évolution des publicités depuis les dernières années, hors ligne comme en ligne. D’un point de vue numérique, le défi est d’être capable d’attirer du trafic sur un site Web de façon continue pour susciter des conversions et, ultimement, des ventes.
Vous cherchez un moyen d’attirer plus de visiteurs sur votre site Web? Voyez comment le marketing d’affiliation pourrait vous aider à atteindre vos objectifs dans cet article!
L'avantage d'opter pour une telle stratégie est de vous aider à élargir votre audience grâce à un partenariat entre votre compagnie et une entreprise ou une marque. En vous associant à une autre organisation, vous bénéficierez d'un réseau de diffusion supplémentaire composé de consommateurs potentiellement similaires à votre cible (ou du moins qui seraient susceptibles de l'être).
Sur le Web, le marketing d'affiliation peut prendre différentes formes: des envois courriel à une liste de contacts, des publicités Web redirigeant vers un site, des comparateurs de prix (shopbot), etc. Peu importe l'approche choisie, la portée de votre message marketing prendra de l'ampleur sans que vous ayez à y consacrer trop d'efforts sur une base quotidienne.
Bien que la rémunération de ce type d'affiliation puisse différer en fonction de la relation que vous entretenez avec votre partenaire, il existe plusieurs modes de rémunération fréquemment observés sur le Web.
En voici quatre:
Pay Per Sale(PPS): permet de rémunérer selon les ventes engendrées;
Cost Per Lead (CPL) permet de payer au formulaire complété;
Cost Per Click (CPC) permet de rémunérer au clic sur un lien ou une bannière;
Cost Per Action (CPA) permet de payer à l’action, comme au téléchargement.
De ce fait, il n'y aura aucun frais s'il n'y a pas eu de résultats générés. Et pour vous assurer de suivre le tout et de voir l'approche qui fonctionne le mieux pour vous, il ne suffit que de suivre chacune des actions mises en place.
Toutefois, avant de vous lancer dans ce type de campagne, vous devez prendre le temps de bien évaluer les options qui s'offrent à vous et de planifier le tout le plus stratégiquement possible. Pour se faire, il y a quelques règles de base à suivre pour vous guider dans tout ce processus. Les voici!
Dans un premier temps, il vous faut trouver le partenaire idéal pour une telle collaboration. Après tout, le terme le dit : marketing d’affiliation… Cela implique que vous devez inévitablement vous affilier à une autre entreprise pour arriver à vos fins commerciales et retirer ce que vous espérez gagner de cette relation d’affaires.
Pour créer une association qui vous permettra réellement d’attirer du trafic de qualité sur votre site Web, il vous faut y songer judicieusement. Prenez le temps de réfléchir à un partenaire qui vous permettra de soutenir votre vision stratégique à long terme. Si la combinaison est bonne, vous pourriez attirer des clients potentiels qualifiés sur votre site et ainsi générer des ventes plus rapidement.
Il est toutefois important de noter que bien que cette association puisse être d’une durée plus ou moins limitée dans le temps en fonction de vos besoins, il est primordial d'accorder une grande attention à l’image de votre entreprise. Alors qu’il est normal que votre approche diffère en fonction de l’audience à laquelle vous vous adressez, votre image ne devrait pas être affectée par les différentes collaborations que vous déciderez d’entamer.
Dans le cadre d’une campagne de marketing d’affiliation, il est important de bien surveiller le message que vous projetterez auprès des visiteurs via ce partenariat. En ce sens, la relation que vous entretenez avec l’entreprise avec laquelle vous vous associerez est un facteur très important qui peut grandement influencer le succès de votre campagne. En effet, les termes utilisés, le positionnement adopté, la façon dont la cible sera exposée à votre offre sont tous des éléments qui sont à définir de prime à bord avec votre allié commercial.
Étant donné que vous vous adresserez à une clientèle qui vous est moins familière, nourrissez-vous des connaissances que possède votre partenaire pour construire votre message et mettre de l’avant votre offre. Ainsi, vous serez en mesure de mieux axer votre proposition.
Dans un deuxième temps, il faut que vous choisissiez la méthode par laquelle vous comptez mettre de l’avant ce partenariat. Que vous décidiez de faire un envoi courriel aux contacts d'une entreprise ou encore de mettre des bannières sur un site Internet donné, trouvez la formule qui vous convient le plus. Il se peut même que vous optiez pour une combinaison de tactiques marketing. Sachez que la formule diffère d'une compagnie à l'autre qui décide de se lancer dans ce type de campagnes. Faites des tests et n’hésitez pas à réajuster le tir en cas de besoin!
D’un point de vue marketing, le secret d’une bonne collaboration consiste à trouver ce que chacun peut fournir à l’autre. Dites-vous que les meilleures relations sont celles qui sont bénéfiques et qui engendrent une réelle valeur ajoutée pour les trois parties impliquées: une entreprise obtient plus de visibilité, l’autre gagne une commission et le consommateur se fait proposer un produit qui demeure cohérent avec ses besoins.
Posez-vous les questions suivantes :
Est-ce que vos produits ou services sont complémentaires à ceux de votre partenaire?
Quels sont les avantages que pourraient trouver les visiteurs d'un site Internet à être exposés à votre offre?
Quels seront les bénéfices pour l'entreprise qui accepte de s'affilier à votre produit?
Si vous voulez vraiment créer de la valeur aux yeux de vos partenaires et de leur clientèle, assurez-vous de leur venir en aide et non d'uniquement leur vendre vos produits. Pour être efficace et améliorer vos chances de succès, proposez-leur quelque chose d'adapté au contexte de la page où se trouvera votre offre de façon à mettre de l'avant son utilité aux yeux des visiteurs qui y seront exposés.
Pour conclure, dites-vous que l'objectif, ce n'est pas d'être partout à la fois, mais bien d'être visible au bon moment auprès d'un prospect potentiel. Il est par ailleurs important de souligner que le marketing d’affiliation, ce n’est qu’en fait une partie de la solution pour attirer du nouveau trafic sur votre site Web. Encore faut-il que celui-ci converse ensuite vers vos offres, produits ou services, une fois sur votre site Web. Du coup, même si votre association peut vous sembler idéale et des plus logiques, il faut conserver une perspective globale de votre stratégie marketing et de vos objectifs numériques.
Avez-vous déjà fait ce type de campagne en collaboration avec une entreprise? Faites-nous savoir si vous avez développé des astuces au fil du temps!