Vous avez déjà tenté à plusieurs reprises de mettre en place des publicités sur Facebook? Vous avez consommé la totalité de votre budget sur des campagnes qui n’ont donné aucun résultat? Comme toute autre initiative marketing sur le Web, il est évident que la mise en place d’une action publicitaire qui génère des résultats nécessite une réflexion stratégique.
Les points abordés dans cet article vont vous permettre de tirer le meilleur de vos campagnes en ligne. Pour réussir une campagne de publicité sur les médias sociaux, il ne suffit plus de simplement mettre en ligne une annonce et espérer que celle-ci génère un maximum de clic. En effet, le nombre d’utilisateurs augmente un peu plus chaque jour et naturellement le nombre d’annonceurs aussi. Dans ce contexte, il est primordial de faire preuve d’inventivité et de méthode pour espérer atteindre les objectifs visés. Pour vous aider dans cette tâche, voici 6 astuces que vous pouvez appliquer dès maintenant!
1. Créer des visuels d’annonces efficaces
Le visuel de vos annonces est un élément stratégique de votre campagne. Celui-ci constitue une opportunité unique de mettre en avant votre offre au milieu des fils d’actualités souvent surchargés. Pour ce faire, il est important de soigner les visuels que vous avez l’intention d’utiliser. L’idée est de trouver un concept d’image qui soit à la fois impactant et représentatif de votre offre. N’oubliez pas que vous n’aurez que quelques instants pour capter l’attention de vos visiteurs potentiels. Il est donc recommandé de vous focaliser sur un message unique pour ne pas créer la moindre confusion. Gardez votre annonce simple de façon à ce que votre audience soit capable d’identifier la promesse du message en quelques secondes.
Le visuel de vos annonces est un élément stratégique de votre campagne. Celui-ci constitue une opportunité unique de mettre en avant votre offre au milieu des fils d’actualités souvent surchargés. Pour ce faire, il est important de soigner les visuels que vous avez l’intention d’utiliser. L’idée est de trouver un concept d’image qui soit à la fois impactant et représentatif de votre offre. N’oubliez pas que vous n’aurez que quelques instants pour capter l’attention de vos visiteurs potentiels. Il est donc recommandé de vous focaliser sur un message unique pour ne pas créer la moindre confusion. Gardez votre annonce simple de façon à ce que votre audience soit capable d’identifier la promesse du message en quelques secondes.
2. Développer des pages de destination spécifiques
C’est un élément trop souvent négligé, mais qui est pourtant fondamental. Où allez-vous rediriger les visiteurs qui ont cliqué sur votre annonce? Si vous êtes tentés de répondre “sur ma page d’accueil”, je vous recommande de continuer à lire cet article.
Pour vous assurer d’engager votre audience tout en faisant grimper votre taux de conversion, il est préférable de développer une page de destination entièrement dédiée à l’offre que votre annonce met en avant. Il serait dommage de concentrer autant d’effort à mettre en place des annonces efficaces pour envoyer votre audience vers une page non pertinente. L’idée est simple: la page de destination doit agir comme le prolongement direct de votre annonce. En ce sens, celle-ci doit répondre à des codes précis comme le fait d’intégrer des repères graphiques similaires et un appel à l’action incitatif. Il est important de garder à l’esprit que l’objectif principal de cet élément est d’encourager les conversions.
Une page de destination est aussi un moyen efficace de vérifier la qualité d’une initiative publicitaire. En effet, vous pouvez obtenir des informations capitales en prenant le temps de surveiller certaines métriques. Par exemple, un taux de rebond élevé pourrait refléter un manque pertinence de certains éléments de votre campagne.
3. Mettre en place plusieurs campagnes
La publicité sur le Web n’est pas une science exacte et il est difficile d’affirmer que les bonnes pratiques qui fonctionnent pour un marché ou une industrie soient transférables de façon universelle. Il est fort possible de devoir faire des tests pour identifier les éléments les plus efficaces. En mettant en place des variances, il est évident que certaines annonces vont mieux performer que d’autres. Vous serez alors en mesure d’identifier facilement les éléments qui génèrent des résultats. Sur le même principe que celui du A/B testing, dupliquer vos campagnes vous permet de repérer les éléments qui génèrent de la performance des éléments à ajuster. La seule façon d’identifier efficacement ce type d’information est de mettre en place une série de variances qui intègrent une seule modification à la fois.
4. Cibler des segments uniques
Quelle que soit votre industrie, la précision de votre campagne va être un élément déterminant. Pour cela, Facebook Ads met à votre disposition de nombreux outils pour cibler et rejoindre des audiences très spécifiques. Ce serait une erreur de ne pas en profiter! Le fait de concentrer votre budget et votre effort sur un segment en particulier vous permet mettre en place une campagne plus pertinente et plus efficace. En effet, le fait de rejoindre une audience précise vous donne l’opportunité de mettre en avant un message spécifique et personnalisé. Cette approche va considérablement augmenter la qualité de vos résultats puisque votre audience aura été en mesure de trouver la bonne information au bon endroit.
5. Connaître ses concurrents
L’environnement concurrentiel est rarement la première chose qui vient à l’esprit lorsque l’on met en place une campagne de publicité. L’analyse de ses concurrents, et plus largement, l’analyse de son industrie est pourtant un élément fondamental. Si ce n’est pas déjà le cas, il est important d’identifier chacun de ses concurrents pour être en mesure d’observer et analyser les actions qu’ils mettent en place. Le fait d’analyser ces informations permet d’établir des repères pour identifier ses propres forces et faiblesses. Les actions publicitaires menées par vos concurrents peuvent constituer un repère voire une source d’inspiration pour vos propres campagnes. En plus de vous donner des indications sur des éventuels changements à apporter, cette logique va surtout vous permettre d’anticiper et de vous différencier.
Mieux connaître ses concurrents pour mieux y faire face ! Ce principe de base est également valable pour vos initiatives publicitaires.
6. Mesurer régulièrement la performance
Ce dernier point peut sembler évident, mais est trop souvent négligé. La mesure de la performance ne se résume pas à compter le nombre d’impressions ou de clics d’une annonce. Celui-ci est un premier indicateur, mais il est clairement insuffisant si on veut comprendre en détail la performance réelle d’une initiative publicitaire. Il est essentiel de compléter votre analyse avec un outil de Web Analytics qui sera en mesure de vous fournir des métriques telles que: le taux de rebonds, le nombre de pages vues ou encore la durée des sessions. De plus, l’environnement dans lequel évoluent vos annonces peut être amené à changer très rapidement. C’est pour cette raison qu’il est important de mesurer la performance de vos annonces de façon régulière. Ceci vous permettra notamment de corriger rapidement les éléments défaillants et de garder une longueur d’avance sur vos concurrents.
Nous l’avons vu, le simple fait de mettre en ligne une annonce publicitaire sur les médias sociaux n’est plus suffisant si on veut générer des résultats satisfaisants. Quel que soit votre objectif, il est important de garder à l’esprit que les annonces que vous allez mettre en ligne vont faire face à un niveau de concurrence élevé. Dans ce contexte, vos initiatives publicitaires méritent une vraie réflexion qui fera en sorte que les résultats générés seront à la hauteur de vos attentes.
